榜样商家 | 看卓牧羊奶如何在梅州C位出道

首页    品牌动态    榜样商家 | 看卓牧羊奶如何在梅州C位出道

陈文豪

95后,创业青年

全梅州最靓的仔

微信图片_20190426161241

 

当大家都在争相成为佛系青年,呐喊996.icu的时候。这个靓仔正在梅州雷厉风行地行动,掀开了梅州全民喝羊奶的帷幕。

 

从慧眼独具的成为卓牧羊奶的梅州代理,到引动梅州购买羊奶的热潮,陈文豪只用了短短三个月的时间

今天,就请大家和卓牧君一起走进科学走进梅州,看看95后创业靓仔,如何将卓牧打造成梅州爆款的。

 

定位方向,绝不做佛系产品

 

自从成为卓牧的代理后,陈文豪将卓牧羊奶定义为一款要成为梅州人家喻户晓的羊奶品牌,所以第一步宣传非常重要,为了在最短时间内,让最多的人知道卓牧羊奶,陈文豪选择线上线下齐头并进。

 

在线上,作为一个95后青年,陈文豪深知新媒体的重要性,他联合梅州当地各大自媒体平台,通过新媒体发起卓牧羊奶的宣传和互动活动,如集赞送羊奶,转发评论抽奖等方式,一方面传播的羊奶知识,二来告诉大家在哪里可以购买到卓牧羊奶,三来通过活动调动起大众的参与积极性。

 

而线下,陈文豪也大胆的创新改革,摒弃传统的沿街推广手段,更多的是让地推人员们走近大众,与大家简单交流,请大家做个简单的问卷调查,然后还会送上贴心的小礼物,用真诚的态度打动消费者,拉近彼此的距离。不做销售,做朋友。

 

640.webp

陈文豪自己制作的调查问卷

 

金牌服务,打铁还需自身硬

做好外部软性宣传,内部硬性要求也不能落下。在陈文豪的团队,一直在建设综合立体型的服务:

 

640.webp-1

陈文豪的专业团队

 

第一个是专业每周都会进行羊奶知识的内部培训,陈文豪开玩笑说,就跟高中晚自习一样,知识背不出来不准回家。

 

第二个是规范团队所有的人必须统一着装,对外展示专业和规范化,对内让大家更具备团队认同感与集体荣誉感。

 

第三个是亲切:陈文豪要求团队无论是做地推还是销售,面对客户一定是面带微笑,给人亲切感,只有让消费者认可你这个人,才会进一步认可你的产品与服务。

 

毕竟,只有做好了服务,才会有源源不断的消费者。

 

多重合作,动起来才有销售

 

在这个消费多元化的时代,单纯的渠道营销已经略显不足,只有多开拓营销渠道,多策划营销模式,才能让品牌和产品的销售和宣传做得更广泛更有效。

 

在陈文豪看来,传统渠道要做,新型渠道也要开发。通过陈文豪团队的不懈努力,当下已有超过20家幼儿园与其达成合作,为当地的宝宝们提供营养丰富的卓牧儿童成长羊奶。

 

640.webp-2

 

而传统渠道的选择上,陈文豪坚持就近原则,一定要让消费者看到卓牧羊奶的宣传后,可以在最短的时间内购买到产品。

 

但是铺了货,也必须有动作,动销动销,不动怎么销?

 

在陈文豪团队的工作表里,每天的工作都安排得满满当当,每天要走访多少门店,定期开展什么活动。

 

就如陈文豪说的:一定要把量做起来,让大家都看到羊奶,认知羊奶,尝试羊奶,最终才会实现购买羊奶。

 

为了实现这最终的效果,团队以钻羊角尖的精神不断进取开拓,比如一家门店将要入驻,他们会进行地推问卷调查、现场赠送礼品、提前邀约试饮、活动宣传预热、现场购买赠送等一系列动作,最终让产品深入人心。

 

光明未来,唯以恒心能收获

 

做销售很累,做市场很苦,但是只要报以坚持不懈的努力,持之以恒的心态,必能拨开云雾见青天。

羊奶具备着至少2000亿规模的市场潜力,作为液态羊奶领头羊的卓牧也将继续夯实基础,布局未来,与每一个认真的卓牧合伙人共同成就辉煌。

 

2019年4月25日 16:21
浏览量:0
收藏